•  Data: 16 Novembre 2018
  •  Orario: 11:00 - 15:00
  •  Durata: Mezza giornata
  •  Città: Sesto San Giovanni - Milano
  •  Sede: Viale Ercole Marelli, 165
  •  Indirizzo: Viale Ercole Marelli 165
  •  Costo: Gratuito
  •  Lingua: Italiano

L’efficacia della forza vendita è fondamentale per ottimizzare la relazione con il canale diretto ed indiretto (principalmente nei confronti di Medici, Farmacisti e Grossisti), per ottenere i migliori risultati commerciali dai prodotti aziendali e sostenere i trend di crescita del mercato della Salute. E’ quindi importante individuare tempestivamente i modelli di business innovativi e le soluzioni che sono in grado di abilitare tali modelli, al fine di evolvere le dinamiche di relazione e potenziare l’efficacia commerciale della propria azienda.

Il seminario si pone l’obiettivo di analizzare alcuni scenari di valore nel mercato della salute, a vantaggio delle aziende orientate in questa direzione.

 

PERCHÉ PARTECIPARE ?

  • Affronta un tema centrale per le Aziende della Salute
  • Ascolta pareri autorevoli
  • Accresci le tue competenze a partire dalle esperienze altrui
  • Valuta nuove strategie commerciali nel tuo business

 

A CHI SI RIVOLGE?

  • General Manager e CEO
  • SFE Manager & Director
  • Business Unit Manager
  • Direttori Vendite & Informazione Scientifica
  • Trade & Marketing Manager
  • Product Manager

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Programma

  • Registrazione e welcome coffee

  • Apertura ed introduzione al seminario

  • CRM: il ruolo strategico e operativo in una Startup di farmaci equivalenti

    Stanislao Caputo (Amministratore Unico - Aristo Pharma Italy)

  • Sale Force Effectiveness: come gestire e motivare al meglio il tuo team di vendita

    Luca Galati (Senior Consultant & Co-Founder - Very Personal Consulting)

  • Light Lunch

  • Un modello commerciale vincente di sinergia con la farmacia in un mercato che cambia

    Gherardo Merli (Direttore Commerciale - Harmonium Pharma)

  • Il CRM come alleato per l’efficacia e l’innovazione nella vendita e nell’informazione medica

    Flavio D’Annunzio (Founder & CEO - Alter Solution)

  • Domande ai relatori e conclusione del seminario

  • Networking e coffee break