•  Data: 6 Ottobre 2016
  •  Orario: dalle 9.00 alle 13.15
  •  Durata: Mezza giornata
  •  Città: Milano
  •  Sede: Hotel Michelangelo
  •  Indirizzo: Piazza Luigi di Savoia, 6
  •  Costo: Gratuita
  •  Lingua: Italiano

KPI, BUSINESS PERFORMANCE MANAGEMENT E ROI NEL MONDO HEALTHCARE.

COME RENDERE EFFICACE IL POSIZIONAMENTO DELL’AZIENDA E DEI PRODOTTI

L’efficacia commerciale e la profittabilità delle azioni di Sales & Marketing passa attraverso la misurazione di obiettivi e risultati e la valutazione dei trend in corso.

L’individuazione degli obiettivi sottesi ad una determinata manovra commerciale e la conseguente possibilità di analizzarne i risultati, sia quantitativi che qualitativi, è un elemento determinante nel processo strategico aziendale.

Inoltre, il governo delle performance comporta l’esame costante dei principali indicatori di successo (KPI) e l’analisi di tutti quei fattori che risultano determinanti nel ritorno favorevole degli investimenti (ROI) sugli obiettivi.

Quali sono le best practices e gli strumenti innovativi per poter garantire il massimo successo nelle strategie commerciali?

Il seminario affronta le dinamiche orientate a definire gli obiettivi, le metodologie di analisi dei risultati ottenuti e le soluzioni più idonee a garantire un processo di valutazione delle performance di 'Sales & Marketing' da parte delle aziende del settore della salute.

FederSalus, in collaborazione con Digital for Business Alter Solution, promuove questo evento e invita le aziende che operano in tale settore.

 

PERCHÉ PARTECIPARE ?

  • Affronta un tema centrale per le Aziende della Salute
  • Ascolta pareri autorevoli
  • Accresci le tue competenze a partire dalle esperienze altrui
  • Valuta nuove strategie digitali nel tuo business
 

 A CHI È RIVOLTO L'EVENTO?

  • General Manager & CEO
  • Business Units Manager
  • Sales & Marketing Manager
  • Trade & Product Manager
  • Brand Marketing Manager
  • ICT, Digital & Innovation Manager

 

Programma e relatori sono in corso di definizione.

 

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Programma

  • Registrazione e Welcome-Coffee

  • Apertura ed introduzione al seminario

    Marco Testa (Vice Presidente, Moderatore del Seminario - FederSalus)

  • Validazione e profilazione 3.0 di Medici e Farmacisti: la banca dati di oggi come alleato nel successo commerciale

    Marco Morandi (BU Director - PKE)

  • Il “Piano Strategico”: lo strumento fondamentale per individuare, coordinare e monitorare le Performance

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  • Coffee-Break

  • Modelli valoriali di un’azienda cliente-centrica, alla luce dei possibili obiettivi di business

    Lorenzo Martini (Sales Manager - Weleda)

  • La “Sales Force” nel mondo Healthcare: modelli di valutazione e metodologie di gestione dei risultati nel canale della Farmacia

    Valerio Gaeta (Direttore Vendite - Inuvance )

  • La gestione delle performance nel governo dell’area commerciale: analizzare i risultati per modellare gli obiettivi e raggiungere l’eccellenza

    Franco Dordoni (Data Protection Manager - Boehringer-Ingelheim)

  • Dibattito e chiusura del seminario

    Marco Testa (Vice Presidente, Moderatore del Seminario - FederSalus)