•  Data: 24 Novembre 2016
  •  Orario: dalle 9.00 alle 12.30
  •  Durata: Mezza giornata
  •  Città: Sesto San Giovanni - Milano
  •  Sede: Sala Conferenze di Digital for Academy
  •  Indirizzo: Viale Ercole Marelli, 165
  •  Costo: Gratuito
  •  Lingua: Italiano

QUALIFICARSI NELLA REALTÀ MULTICANALE DEL MONDO HEALTHCARE: UN PRESIDIO EFFICACE SU MEDICO, FARMACISTA, CAREGIVER E CONSUMATORE.

MODELLI E SOLUZIONI INNOVATIVE PER IL POSIZIONAMENTO E LA GESTIONE MULTICANALE DELLE OPPORTUNITÀ SUI PRINCIPALI ATTORI DEL MERCATO DELLA SALUTE

Le aziende dell’Healthcare oggi subiscono una profonda diversificazione dei modelli di ingaggio sul mercato: vivere la ‘Multicanalità’ comporta non solo la comprensione dei principali scenari esistenti, costantemente in evoluzione, ma anche l’adeguamento delle proprie dinamiche commerciali. Fin qui, tutto chiaro.

Ma la reale complessità emerge laddove l’azienda si impegni nel dare coerenza e sinergia ai differenti modelli di multicanalità, per adattarli alla propria fisionomia nel tentativo di costruire una strategia integrata e finalizzata al mercato; a maggior ragione, per armonizzare le esigenze e le peculiarità dei principali attori coinvolti in questo processo: Medico, Farmacista, Paziente-Consumatore e Caregiver.

 

PERCHÉ PARTECIPARE ?

  • Affronta un tema centrale per le Aziende della Salute
  • Ascolta pareri autorevoli
  • Accresci le tue competenze a partire dalle esperienze altrui
  • Valuta nuove strategie digitali nel tuo business
 

 A CHI È RIVOLTO L'EVENTO?

  • General Manager & CEO
  • Business Units Manager
  • Marketing Manager & Director 
  • Commercial & Sales Director
  • Trade & Product Manager
  • ICT, Digital & Innovation Manager

 

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Programma

  • Registrazione & Welcome-Coffee

  • Come strutturare argomentazioni efficaci nelle azioni di Informazione e Formazione al Medico?

    Fulvio Manno (Direttore Commerciale - Neo G Pharma)

  • Sales Effectiveness: multicanalità e sinergia di canale come fattori abilitanti al business.

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  • Coffee Break

  • Quali dinamiche di “non personal promotion” risultano vincenti nell’Healthcare?

    Marco Morandi (BU Director - PKE)

  • Sales 2.0: i benefici commerciali e strategici di una rete vendita multicanale.

    Valerio Gaeta (Direttore Vendite - Inuvance )